电子烟大势已去?虽有萎缩趋势,但仍有市场未开发!

电子烟行业近些年来的发展有目共睹。经过十余年的发展,从最开始的如烟时代,到如今琳琅满目的rda/rta,电子烟行业已经初具规模。

电子烟行业近些年来的发展有目共睹。经过十余年的发展,从最开始的如烟时代,到如今琳琅满目的rda/rta,电子烟行业已经初具规模。绝大多数新兴行业都有着相同的发展规律,那么,电子烟行业接下来的发展趋势将又是如何呢?

今天,多巴哥就和大家来聊一聊这个问题,看看大家怎么说。

出现市场萎缩趋势

电子烟行业属于新兴行业,这些行业的普遍特点就是,生产模式尚未成熟,管理模式一片混沌,而营销模式已经走在前面了,这就可能导致市场期望过高,而失望更大的情形。

▲电子烟设备

「这两年发展速度的确很快,15年还没几家店,到现在一百多家店,正在筹划的店不知道有多少那。很多人看到电子烟火了,行业一篇欣欣向荣,就进来插上一脚,这些跟风者一般也能狂捞一票,但他们对于整个电子烟行业却后患无穷。现在电子烟市场开始有一点萎缩趋势,这些跟风者可能会迅速跳出,他们一身轻松却祸害了电子烟行业,留下一烂摊子,最后坑的还是整个行业。」bruce说道,「由于大家进入电子烟行业的时间和资金力量不同,所以规模上已经出现了较明显的差异,你看部分连锁店已经开了好多家,也有像我这样围着一家店铺转的。如果市场进一步萎缩话,一些规模较小的店可能就会出局;规模较大的店之间的竞争也会明显激烈,拿到某些公司新产品的总代权,广告宣传到位,实行价格战,这些都能帮助进一步巩固市场地位的。是不是觉着这套路和外卖平台、网约车很相似啊!」

「虽然上海市场竞争激烈,但二三线城市的市场还没打开,那里将是今后电子烟发展的重要阵地。」

二三线城市市场有待开发

多巴哥的老家以前有过一家实体店,但后来就关门歇业了。电子烟实体店在一线城市扎堆,但缺乏开发二三线城市市场的动力,这是为何?

▲电子烟烟油

「一方面,可能是二三线城市居民对电子烟存在一定的误解,认为烟油都化学合成的,抽进肺里面危害很大。这就是电子烟行业信息不对称导致的,电子烟企业大多选择在大城市进行宣传,而不去触及拥有巨大市场潜力的二三线城市。这时候就需要一些勇士去开发二三线城市的市场,就像刚开始在上海开实体店的那一批人。」clark告诉多巴哥,「另一方面,二三线城市的居民可能会更加倾向选择价格低的产品,这时候某宝就成了实体店的最大竞争对手。但直接通过网店的描述,你很难挑选到合适手感的设备,更别说合适口味的烟油了。以前我在给网友推荐产品的时候,就经常遇到这样的问题,为什么你给我的价格要比其他网店高啊,你实体店的价格怎么比网店上高。大家关心价格无可厚非,但因为过分追求低价往往会得不偿失,网购的烟油口味不喜欢也没得退只能重新买,这样花的比实体店还多。不能说网店一无是处,要不我也不会开自己的网店了;也不能说网店是万能的,要不我也不会再开实体店了。」

从一线转向二三线,也是电子烟行业发展的一个不错的选择。任何行业的发展都伴随着萎缩和膨胀,当萎缩速度大于膨胀速度时,市场前景不容乐观;但当膨胀速度大于萎缩速度,市场总体仍是向好的,将二三线城市市场打开将是电子烟行业进一步发展的不二战略,这样也让更多人接触到了电子烟,为他们提供一个比使用传统香烟更健康的生活方式。

目前来看,电子烟行业整体仍是处于高速发展阶段,今后将如何发展,暂时无法下定论。也许,只有时间才能告诉我们答案。